單季利潤破億!4年高增長的舍得開啟“三線”收割模式!

 發布時間:2019-04-25 20:00 來源:網絡 

文 | 陳薏霜

4月25日下午,四川舍得酒業有限公司(以下簡稱舍得)發布2019年一季報,報告顯示:舍得營收6.97億元,同比增長34.06%,凈利潤1.01億元,同比增長21.53%,營收和利潤繼續保持高兩位數增長。

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“四連”高增長,舍得開啟“三線”收割

值得注意的是,這已經是自2016年以來,舍得連續四年一季度實現高增長,且是近年首次在一季度凈利潤上突破1億元。通過梳理舍得一季報,微酒記者發現:舍得“三線”收割是實現高增和單季利潤破億的重要支撐。

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首先,中高端酒持續“暴走”,增速超36%。據報表披露:舍得酒業一季度收酒類產品凈銷售收入約6億元,其中中高檔酒占比達到了97%,而且還保持了較快的增長。

眾多周知,中高檔酒意味著高毛利,企業賺錢則意味著將有更多資源反哺市場;顯然,這也最直觀地反映了舍得品牌在全國中高檔價位的收割能力,其迅猛發展的勢頭也體現舍得酒業產品結構優化成果顯著,這將繼續為企業的持續高增長提供最核心的市場支撐。

其次,省外市場拓展顯成效,開啟攻城略地模式。據舍得2019年第一季報顯示:舍得在省外市場實現銷售收入約4.36億元,較去年同期增長35%。顯然,這透露出舍得在“加速全國化布局”戰略也在一步步落地。

眾所周知,企業想要收獲穩定性的高增長,除了打造好大本營基地之外,“走出去”在全國市場尋找增量也至關重要。顯然,對于舍得而言,省外市場呈現出的增長勢頭正釋放出其在全國多個市場的收割能力。

最后,電商平臺顯威力,新渠道開啟“掘金”模式。據舍得2019年第一季報顯示:電商平臺銷售收入較去年同期增長近200%,已完成2018年電商收入的50.9%。顯然,迅猛增長的電商渠道正成為舍得2019年業績新增長極。

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渠道控貨提價+為經銷商“減負”,為舍得持續增長添“雙保險”

開啟“三線”收割的舍得正處于加速跑階段,那么,這種“舍得速度”又有持續的保障嗎?

據了解,舍得為了保證企業的高質量可持續發展,首先就在渠道價格管理上下足了功夫,保證市場價格的剛性。

公開資料顯示:舍得酒業一季度開局就強力推出的一系列控貨和提價措施。

而廠家祭出這兩記“重拳”還能取得如此“開門紅”業績,足以證明舍得對市場駕馭能力今非昔比。”一位行業分析人士表示。

此外,舍得酒業還主動為經銷商“減負”。今年開始,舍得酒業全面貫徹廠商1+1戰略,推行千商培養計劃和提高經銷商服務質量。在一季度控貨提價的同時,減輕渠道商占款壓力也是舍得渠道政策的重要舉措。其中,取消原先6贈1的渠道進貨獎勵,是非常明顯的挺價和減緩渠道商回款壓力的舉措。

對此,上述人士分析說:“這種減負為舍得渠道帶來兩個長期利好:良性的渠道庫存和堅挺的渠道價格標桿,更為重要的是,這有利于中小經銷商的快速成長,提高其盈利水平,吸引更多優秀經銷商加盟。”

控貨提價既能拉升品牌價值又能直接為銷售做貢獻;而為經銷商“減負”則能建立良好的廠商關系,利于長遠發展,“雙管齊下”將為舍得持續高增長添加“雙保險”。

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堅持投入,練好內功,舍得為“高質量”增長加后勁

2017年,黨在第十九大上首次表明中國經濟由高速增長階段轉向高質量發展階段。

為響應這一號召,以及紀念中國17大名酒30周年,中國食品工業協會在日前隆重召開了 “中國名酒30周年暨中國白酒高質量發展峰會”(以下簡稱“峰會”),政府領導、行業領導、專家泰斗、17大名酒企業負責人、全國名優酒企代表齊聚一堂,共商行業未來高質量發展大計。此次盛會的承辦方就是高質量發展的代表企業——舍得酒業。

不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。

舍得酒業秉持的就是“舍短暫,得長遠,追求可持續高質量發展”的理念,并在品質精益求精、生態環境建設、品牌文化賦能等短期看不到回報的事情上持續巨量投入,扎扎實實打好基礎,練好內功。

春節是白酒銷售旺季,為進一步提升品牌文化影響力,培育核心消費群體和促進中高端白酒動銷,舍得酒業在此期間在戶外媒體、航站樓等公眾場所加大了市場拓展、品牌宣傳和消費者培育的力度。

經記者多方調查了解,2019年一季度,舍得酒業在央視、分眾、戶外媒體等需要一次性支付的廣告投入大幅增長。這一舉措顯然不只是為了一季度營收目標,而是為了品牌力的持續增強,畢竟廣告費的投入回報是一個長期可持續的過程,這對于高端白酒品牌尤其重要。從省外市場大幅持續增長可以看出,舍得對央視等全國性媒體的投放收到了預期效果。

2019年開年,舍得酒業全新TVC《中國智慧篇》登陸央視多個頻道的黃金時段,《大國芬芳》在兩會期間登陸國家大劇院、《舍得智慧講堂》播放總量超13.5億,與“走進達沃斯論壇”、“陸家嘴金融論壇”、愛奇藝等大型平臺強強聯手,聚焦金融、科技、文化、創新領域,對品牌進行精準傳播。

“這些都有利于公司加快品牌力提升和占領消費者心智,把品牌勢能推向新高,使其在高端白酒陣營保持充分的競爭力和話語權,促進未來業績持續增長。”上述分析人士總結說。

綜上所述,舍得一季度取得“開門紅”再次印證了其改革方向的正確性。而且,在產品結構優化、新渠道挖掘和省外市場的擴張這三個層面的突出表現又讓我們看到舍得持續增長的動能十足;再加上企業始終秉持“舍短暫,得長遠,堅持可持續高質量發展”的戰略理念,這讓舍得能夠擁有苦練內功的時間窗口。由此,我們有理由相信,一個全新的舍得能在品牌和市場規模上再攀一個階梯。

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